KMU Unternehmensmakler

Das Motto heißt: "Analysieren und mit Strategie kommunizieren". Als Profis erzielen wir auf Basis einer Kombination von detaillierten, intelligenten und systematischen Vorgehensweise die höchsten Unternehmenswerte für Sie.

Im Detail lassen sich u.a. folgende Punkte konkreter erläutern:

• Bei der Analyse ist es wichtig das Besondere an Ihrem Unternehmen herauszuarbeiten und Dinge zu erkennen, die andere nicht erkennen. Gleiches gilt für die berühmte Betriebsblindheit. Wir sehen da mehr als Sie, weil wir neu und unvoreingenommen an die Analyse gehen. Ebenso ist das seriöse und professionelle Auftreten als Unternehmensmakler ist wichtig, denn gegenseitiges Vertrauen entsteht jeweils ganzheitlich.
• Auch Strategien müssen jeweils an die analysierten Erfordernisse verschieden angepasst bzw. möglichst multipel entwickelt werden, um Ihr Ziele für den Unternehmensverkauf optimal umzusetzen.
• Die hohe Kunst beim Unternehmensverkauf ist die Kommunikation im Vermarktungsprozess, denn hier entscheidet sich, ob der Geschäftspartner begeistert ist oder ob Verhandlungen im Sande verlaufen. Wir wissen, wie man ein solches Feuer entfacht.
• Praxis-Tipp: Als erfahrene und seriöse Firmenmakler können wir sagen - auch wenn Sie bereits ein Angebot vorliegen haben - ist es immer sinnvoll, weitere Kaufinteressenten zu suchen, um einem Scheitern von Verhandlungen vorzubeugen bzw. um eine Alternative zu haben. Die aktuellen Erfahrungen zeigen einen deutlichen Trend zum Scheitern von Verhandlungen, wenn man sich nur auf einen Kaufinteressenten konzentriert und verlässt. Deshalb gehört ein qualifiziertes Prozess- und Projektmanagement bei uns zum Tagesgeschäft inklusive der Erarbeitung zielführender Unternehmensdarstellungen und Kommunikation.
• Insbesondere bei der "Verpackung" und "Unternehmenspräsentation" muss jede Zielgruppe potentieller Käufer individuell berücksichtigt und angesprochen werden.
• Generell gilt, dass die professionelle und intensive Vorbereitung im Vorfeld inklusive Werteinschätzung einen sehr wichtigen Erfolgsfaktor für den erfolgreichen Unternehmensverkauf darstellt.
• Das sind natürlich nur einige Punkte und Faktoren die zum Erfolg führen. Gerne zeigen wir Ihnen weitere und freuen uns auf Ihre geschätzte Kontaktaufnahme.

Im Prozess des Unternehmensverkaufs kommt der Unternehmensbewertung eine herausragende Bedeutung zu. Als Spezialisten sind wir täglich mit diesem Thema konfrontiert.

• Dabei muss klar erkannt werden, dass die Verwendung von Umsatz-Multiples beim Unternehmensverkauf reines Glückspiel ist und nichts mit der Realität zu tun hat. Dafür sind heutzutage die Unternehmensstrukturen einfach zu verschieden.
• Ebenso kann der "Laie" i.d.R. nicht die vollständig richtigen Kennzahlen ermitteln, da er von falschen Vorstellungen und Annahmen zur Kennzahlenermittlung ausgeht und viele Dinge schlicht vergessen werden, sowohl im positiven wie im negativen Sinne.
• Beispiel: Wieso sollten zwei Unternehmen aus der gleichen Branche und mit gleichem Umsatz gleich viel wert sein, obwohl eines davon hoch verschuldet ist oder beispielsweise schon einige Zeit nicht mehr investiert hat ? Oder: Das eine Unternehmen steht in seiner Entwicklung am Lebenszyklus-Ende, das andere am Beginn ?
• EBIT-Multiples oder EBITDA-Multiples eignen sich für die Berechnung des Unternehmenswerts zwar besser als Umsatz-Multiples, jedoch sind auch diese i.d.R. nur für Profis praxistauglich. Zum Einen kommt hinzu, dass auch diese Vorgehensweise auf einer detaillierten Unternehmensanalyse, einer individuellen Unternehmensplanung sowie auf bereinigten Zahlen aufgebaut sein muss. Auch eine realistische Beurteilung und Einschätzung der künftigen Marktentwicklung sollte vorgenommen werden. Zum Anderen aber wird dieses Verfahren nur in Verbindung mit einem dept-free / cash-free Modell eingesetzt. Nicht selten übersehen Verkäufer dies in der Praxis.
• Fazit: Experten und professionelle Unternehmensmakler können i.d.R. auf Basis bereinigter Zahlen mit EBITDA bzw. diskontierten Erträgen gut arbeiten und eine Einschätzung zum Untenehmenswert abgeben. Dabei ist die realistische Bereinigung der Zahlen und der Ansatz marktüblicher, kalkulatorischer Kosten sehr wichtig. Wer also nicht laufend mit dem Thema konfrontiert wird und nicht täglich damit arbeitet, ermittelt bei den Berechnungen falsche Unternehmenswerte.

Gerne unterbreiten wir Ihnen ein attraktives Angebot für eine professionelle Unternehmensbewertung. - Sprechen Sie mit uns.

• Sie müssen sich klar für einen Verkauf entscheiden. Sind Sie noch unsicher, sprechen Sie mit uns, wir geben gerne Hinweise dazu wann welche Vorgehensweise sinnvoll ist.
• Eine der wichtigsten Vorbereitungen besteht in der Erarbeitung einer realistischen und individuellen Unternehmensbewertung.
• Dazu muss eine Informations- und Komplexitätsreduktion des Unternehmens statt finden, welche in einem Exposé zusammengefasst wird. Mit diesem Exposé wird ihr Unternehmen "vermarktet".
• Auch die Unternehmensplanung gehört zu den Vorbereitungen. In der Praxis erleben wir häufig, dass noch keine qualifizierte Prognose vorliegt. Diese Planungen erstelle ich dann gemeinsam mit Ihnen als Unternehmer.
• Der strategische Firmenmakler erstellt zudem zielgruppenorientierte Unternehmenspräsentationen, die allen Regeln der Finanzkommunikation und Verhandlungsführung gerecht werden.

Unsere UnternehmensMAKLER Erfolgs-Struktur

Gerne übernehmen wir als erfolgreichen Firmenmakler diese Aufgabe für Sie. - Sprechen Sie mit uns.

Wir arbeiten bundesweit und verfügen dabei aufgrund der Erfahrung aus mehr als 1.800 M&A Vermittlungsprojekten über eine gewachsene Kontaktbasis zu hunderten von potentiellen Käufern. Das gilt auch für Spin-Off´s. Diese Erfahrung versetzt uns zudem in die Lage genau zu wissen, was zu tun ist und wie Erfolg entsteht. Gleichzeitig haben wir die technische und logistische Kompetenz erfolgskritisch Prozesse zu steuern und zu führen.

Global denken und regional handeln, dass ist ein Motto von uns als Unternehmensmakler.

Als bundesweite Experten kommen wir auch gerne zu Ihnen ! Egal ob Sie Ihren Firmensitz in Frankfurt, Stuttgart, Nürnberg, Fürth, Erlangen, Würzburg, Aschaffenburg, Wertheim oder Schweinfurt haben. Regelmäßíg haben wir Projekte in Bayern, Baden-Württemberg, in Thüringen oder Hessen, im Rhein-Main-Gebiet, in Schwaben oder im Odenwald Gebiet. --- Sprechen Sie mit uns.

Unternehmensmakler für:

• Bayern
• Baden-Württemberg
• Hessen
• Thüringen
• Sachsen
• Sachsen-Anhalt
• NRW
• Nordrein-Westfalen
• Schleswig Holstein
• Brandenburg

Wichtig ist auch, dass wir als Ihre Firmenmakler genau wissen was zu tun ist, wo Chancen liegen und wie insbesondere Gefahren vermieden werden können.

Fordern Sie jetzt weitere Informationen an. - Unternehmensmakler Broschüre

Absolute Diskretion und Vertraulichkeit ist selbstverständlich !

Natürlich sind wir in vielen Branchen tätig - auch deshalb, weil immer mehr Käufer diversifizieren und dabei in neue bzw. angrenzende Geschäftsfelder einsteigen.

Diese Trends erkennen wir und nutzen sie für Ihren Vorteil.

Wir sind Unternehmensmakler nicht nur in folgenden Segmenten:

• Technik und Technologie
• Elektronik bis Elektro
• Software und Hardware
• Kunststoff
• Medizintechnik
• Mess- und Regeltechnik
• Metallbearbeitung bis Werkzeugbau
• Fördertechnik
• Ingenieurbüros und Engineering
• Neue Medien bis Verlage
• Online bis Weiterbildung
• etc. ... fordern Sie unseren Prospekt mit weiteren Referenzen und Infos an.

Als Branchen wären vor allem zu nennen Unternehmensmakler für:

• Hi-Tech
• Technik und Technologie
• Software und Hardware
• Handel und Dienstleistungen
• Automotiv
• Engineering
• Mechatronik
• Neue Medien bis Verlage
• etc. ... fordern Sie unseren Prospekt mit weiteren Referenzen und Infos an.

Generell kann man sagen:

• Unternehmensmakler Industrie
• Unternehmensmakler Produktion
• Unternehmensmakler Handel
• Unternehmensmakler Ingenieurbüros
• Unternehmensmakler Dienstleistungen

Tipp: Sprechen Sie mit uns. Gerne erörtern wir, ob wir der richtige Partner auch für Sie sind !

• Als erfahrene Firmenmakler wissen wir, dass eine Unternehmensvermittlung seine Zeit benötigt. Wenn man Glück hat, kann es natürlich auch einmal sehr schnell gehen. Seriöserweise sollten Sie aber dennoch einen längeren Zeitraum von ca. 4 bis zu 18 Monaten einplanen. Je nachdem wann Sie beginnen und wie intensiv Ihre Vorbereitungen sind, kann es z.B. aufgrund des Geschäftsjahres oder des Geschäftszyklus sogar weitere Verzögerungen geben.
• Wir verfügen über ein konkretes Kontzept, eine spezielle Vorgehensweise und ein breites Netzwerk und könnten dadurch zeitnah geeignete Interessenten vorstellen.
• Natürlich dauert der Verkaufsprozess um so länger, je höher die Preisvorstellungen für ein Unternehmen sind. Interessant ist, dass die Praxis zeigt, dass die Wahrscheinlichkeit des Verkaufserfolgs nicht umgekehrt proportional abnimmt, sondern ein Verkauf ab einer gewissen Höhe über dem realistischen Marktwert komplett abbricht und somit unmöglich wird. Wir kennen den Markt.
• Fazit: Nicht die Dauer ist entscheidend, sondern Ihre Entscheidung den Unternehmensverkauf professionell zu starten und umzusetzen. Als Experten können wir sagen, dass die Erfolgschancen direkt-proportional zu Intensität und Professionalität der Vorbereitungen steigen. Dies schließt auch eine marktfähige Unternehmensbewertung mit ein.

Nachfolgend haben wir Ihnen einige kritische Punkte zusammen gestellt, die zum Scheitern bei Unternehmensverkäufen führen können. Deshalb ist Erfahrung und Fingerspitzengefühl so wichtig !

• Zwei Faktoren sind dabei häufig anzutreffen. Zum einen muss man leider erkennen, dass der Unternehmensverkauf meist an überzogenen Wertvorstellungen von Verkäufern scheitert. - Letztlich basiert diese Situation darauf, dass sich ein Eigentümer noch nicht wirklich dazu durchgerungen hat sein Unternehmen zu verkaufen. Dies muss man sich einfach bewusst machen, auch wenn es für einen selbst nicht zutrifft.
• Empfehlenswert ist in diesem Zusammenhang ein Wertgutachten erarbeiten zu lassen. Wir raten hier aber dringend eine Firma bzw. einen Berater zu beauftragen. Dieser sollte auch die anschließende Vermittlung durchführen, da andernfalls in vielen Fällen die Werte nicht glaubhaft nachvollzogen werden, wodurch wiederum die Verhandlungsführung leidet.
• Ein weiterer Grund des Scheiterns findet sich in der zu geringen Wertakzeptanz des Käufers. Ein guter Unternehmensmakler kümmert sich um beide Verhandlungsparteien, den Unternehmenseigentümer als auch den Unternehmenskäufer.
• Dazu kommt, dass bei solchen, intensiven Verhandlungen immer Situationen entstehen, bei der sowohl die eine als auch die andere Partei in Kommunikationsschwierigkeiten kommt. -- Für uns als Ihre Firmenmakler ist das Erkennen und die Lösung solcher Situationen Tagesgeschäft.
• Die regelmäβige Aufgabe eines Maklers beim Unternehmensverkauf besteht u.a. in der Erarbeitung einer Unternehmensdarstellung mit kompetenter Werteinschätzung, die Erarbeitung eines geeigneten Exposé sowie das Aufzeigen von Alternativen und Möglichkeiten im Verhandlungs- und im Lösungsmanagement, das beide Verhandlungsparteien gerecht wird. Natürlich ist das nur möglich, wenn der Berater diesen Prozess von Anfang an begleitet.

Beispiele die zum Scheitern von Verhandlungen führen:

• fehlende, qualifizierte Vorbereitung !!!
• fehelnde, realistische und marktfähige Unternehmensbewertung !!!
• Dem Verkäufer ist der im "Raum" stehende Kaufpreis zu gering
• Wichtige Personen werden nicht einbezogen / beachtet
• Kritische und entscheidende Fragen werden nach hinten geschoben
• Es fehlt ein Moderator (eine Person mit der Fähigkeit, Lösungen für beide Parteien zu finden)
• Es fehlt ein Gesamtkonzept
• Es wird zulange herumgeredet.
• Der Verkäufer macht "unbedachte" Äußerungen
• Der Käufer macht "unbedachte" Äußerungen
• Verschleierung von wichtigen / wesentlichen Punkten
• Falscher Rat von Freunden, Bekannten und abhängigen Beratern
• usw.